| С72 |
Спиро, Р.
Управление продажами [Текст] / Р. Спиро, У. Стэтон, Г. Рич. – М. : Изд. дом Гребенникова, 2004. – 704 с. – (Управление продажами).
Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий.
|
