У статті запропоновано метод оптимального планування розподілу виробленої продукції між збутовими каналами та практичну його реалізацію на прикладі малого машинобудівного підприємства, який базується на максимізації прибутку підприємства і диверсифікації маркетингової діяльності через виокремлення маркетингових, логістичних витрат, витрат на стимулювання активності посередників та на утримання служби маркетингу у кожному каналі розподілу, врахуванні якісно-кількісних характеристичних критеріїв вибору прямих і непрямих збутових каналів та збереженні сталих сформованих зв'язків між виробником та посередником.