Електронний каталог
Особистий продаж і управління збутом, Personal selling and sales management
Документи:
- Долгих, В. Почему введение процента с продаж не приводит к их увеличению [Текст] / В. Долгих // Отдел маркетинга. – 2009. – №7. – С.59-64.
- Дорощук, Н. Дистрибуция на службе маркетингу [Текст] / Н. Дорощук // Новый маркетинг. – 2007. – №10. – С.35-41.
- Запольский, В. То, что под чертой: стимулирование сбыта [Текст] / В. Запольский // Отдел маркетинга. – 2004. – №10. – С.44-48.
- Исакова, Дария Гламурный дисконт: [упал уровень продаж в элитных магазинах] [Текст] / Дария Исакова // Инвестгазета. – 2009. – 13-19 апреля (№14). – С. 34-37.
- Капуста, И. Поддерживать законные ожидания потребителей [Текст] / И. Капуста // Новый маркетинг. – 2003. – №9. – С.71-77.
- Князев, С. В. Прогнозирование продаж: теория и практика [Текст] / С. В. Князев // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2005. – №4. – С.36-47.
- Коваль, В. Тридцать методов стимулирования сбыта [Текст] / В. Коваль // Новый маркетинг. – 2003. – №12. – С.102-103.
- Копаева, Е. А. Формы и методы торговли парфюмерно-косметическими средствами [Текст] / Е. А. Копаева. – С.103-112.
- Куликова, З. В. Планирование продаж на основе показателей лояльности клиентов [Текст] / З. В. Куликова // Маркетинг услуг. – 2009. – №4. – С.276-284.
- Любаров, В. Формула любви клиента. Кратное увеличение продаж [Текст] / В. Любаров, В. Перция // Отдел маркетинга. – 2008. – №7-8. – С.68-74.
- Маева, Н. Мотивационная программа отдела продаж (Властелин успеха, или Путь к сердцу сотрудника лежит через его мотивы) [Текст] / Н. Маева // Управление продажами. – 2004. – № 1. – С.48-55.
- Мошенська, А. В. Функціональні залежності реакції збуту на рекламні звернення підприємства [Текст] / А. В. Мошенська // Формування ринкових відносин в Україні. – 2014. – № 11. – С. 174-178.
- Озоль, С. Выбор стратегии работы с поставщиком [Текст] / С. Озоль // Управление компанией. – 2008. – №3. – С.39-44.
- Пашутин, С. Оптимизация сбытовой стратегии: анализ ситуации и приемы практического маркетинга [Текст] / С. Пашутин // Управление продажами. – 2004. – № 1. – С.35-40.
- Петренко, Г. Клиентоориентированность, мотивация и шаблоны успешных продаж [Текст] / Г. Петренко, В. Савицкий // Новый маркетинг. – 2008. – №2. – С.34-38.
- Пилизин, О. Д. Мотивация страховых (торговых) агентов при решении вопросов управления сбытом страховых продуктов [Текст] / О. Д. Пилизин. – С.111-117.
- Пронишин, Александр Управление дебиторской задолженностью: [кредитная политика] [Текст] / Александр Пронишин // Дистрибуция и логистика. – 2009. – апрель (№3) : Приложение: Справочник логиста-2009. – С. 15-21.
- Середа, О. Продажи: освобождаясь из плена "суеверий" [Текст] / О. Середа // Новый маркетинг. – 2010. – №12. – C. 22-24.
- Сибирев, Н. Особенности управления продажами в условиях тотального снижения рынка [Текст] / Н. Сибирев // Отдел маркетинга. – 2009. – №8. – С.56-59.
- Сидоров, И. Производитель и дистрибьютор: брак по расчету [Текст] / И. Сидоров // Отдел маркетинга. – 2007. – №2. – С.46-51.
- Синило, Л. Прямой контакт ( Диалектика собственной дистрибуции ) [Текст] / Л. Синило. – С.61-69.
- Соколова, Е. С. Методика разработки стратегии личных продаж в оптовой торговой компании [Текст] / Е. С. Соколова // Менеджмент в России и за рубежом. – 2010. – №4. – С.101-108.
- Сокольский, М. Денежный источник [Текст] / М. Сокольский // Управление компанией. – 2011. – №9. – С. 42-46.
- Стеганцев, А. В. Стратегическое управление персоналом в области продаж [Текст] / А. В. Стеганцев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2007. – №3. – С.124-130.
- Стерхова, С. Взаимодействие маркетинга и сбыта -- инструмент повышения эффективности работы фирмы [Текст] / С. Стерхова // Управление продажами. – 2004. – № 3. – С.8-14.
- Тарнавский, В. Дешево и благожелательно [Текст] / В. Тарнавский // Новый маркетинг. – 2010. – №10. – С.58-63.
- Фокина, С. Мозг на связи: Как применять технологии нейропродаж для заключения сделок [Текст] / С. Фокина // Управление компанией. – 2011. – №2. – С. 29-32.
- Шарков, В. И. Управление маркетинговыми коммуникациями (интегрированный подход) [Текст] : учеб. пособ. / В. И. Шарков. – М. : Академический проект, 2006. – 256 с. – ISBN 5-8291-0722-8.
- Шилова, М. Директ-маркетинг в системе продаж компании [Текст] / М. Шилова // Маркетинг и реклама. – 2010. – №9 : Партизанский маркетинг. – С.61-70.
- Шиманов, Д. Основы товародвижения [Текст] / Д. Шиманов // Маркетолог. – 2007. – №11. – С.41.
1
2
|
