Електронний каталог

• Класифікатори
• Про...

продаж, продажа, selling, sale

Підтеми:

• продаж майна
• продаж нового продукту, new product sales

Документи:

• Baldauf, A. International selling and sales management: sales force research beyond geographic boundaries [Текст] / A. Baldauf, N. Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 211-217.
• Measuring salesperson burnout: a reduced Maslach burnout inventory for sales researchers [Текст] / N. Rutherford Brian, . Alexander Hamwi G, B. Friend Scott, N. Hartmann Nathaniel // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 429-440.
• Brian, Rutherford Increasing job performance and decreasing salesperson propensity to leave: an examination of an asian sales force [Текст] / Rutherford Brian, Park JungKun, Han Sang-Lin // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 171-183.
• Burstiner, I. Mail Order Selling [Текст] : How to Market Almpst Anything by Mail / I. Burstiner. – third edition. – New York : John Wiley & Sons, 1995. – 292 p. – ISBN 0-471-09791-8.
• Buynghwa, Yang Individual differences and sales performance: a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion [Текст] / Yang Buynghwa, Kim Youngchan, Richard G. McFarland and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 371-381.
• C, . Davis Shepherd An investigation of the job burnout syndrome in personal selling [Текст] / . Davis Shepherd C, Tashchian Armen, Rick E. Ridnour and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 397-409.
• Sales force management [Текст] / G. A. Churchill, N. M. Ford, O. C. Walker [et al.]. – sixth ed. – Boston : McGraw-Hill, 2000. – 727 p. – ISBN 0-07-027555-6.
• Concha, Allen Special abstract section: 2011 National Conference in Sales Management [Текст] / Allen Concha // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 455-458.
• Darmon, Y. Rene A new conceptual framework of sales force control systems [Текст] / Y. Rene Darmon, C. Xavier Martin // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 297-310.
• Dheeraj, Sharma Internet channel and cannibalization: an empirical assessment of sales agents' perspective [Текст] / Sharma Dheeraj, B. Gassenheimer Jule, Bruce L. Alford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 209-221.
• Ustawa o szczegolnych warunkach sprzedazy konsumenckiej [Текст] : komentarz / W. Dubis, J. Jezioro, A. Kolodziej, K. Zagrobelny ; redaktor J. Jezioro. – Warszawa : C. H. Beck, 2010. – 501 s. – (Komentarze Becka). – ISBN 978-83-255-1809-7.
• Motivating salespeople to sell new products: the relative influence of attitudes, subjective norms, and self-efficacy [Текст] / Q. Fu Frank, A. Richards Keith, E. Hughes Douglas, Jones Eli // Journal of Marketing. – 2010. – №6. – C. 61-76.
• Sales organization recovery management and relationship selling: a conceptual model and empirical test [Текст] / R. Gonzalez Gabriel, . Douglas Hoffman K, N. Ingram Thomas, Raymond W. LaForge and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 223-237.
• Gejger, S. Buyer-seller interactions in mature industrial markets: blurring the relational-transactional selling dichotomy [Текст] / S. Gejger, J. Finch // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 255-268.
• Guenzi, P. Organizational drivers of salespeople's customer orientation and selling orientation [Текст] / P. Guenzi, M. De Luca Luigi, G. Troilo // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 268-285.
• Cultural intelligence in cross-cultural selling: propositions and directions for future research [Текст] / D. John Hansen, T. Singh, C. Dan Weilbaker, R. Guesalaga // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 243-254.
• Holger, Ernst Sales, marketing, and research-and-development cooperation across new product development stages: implications for success [Текст] / Ernst Holger, D. Hoyer Wayne, Rubsaamen Carsten // Journal of Marketing. – 2010. – №5. – C. 80-92.
• Homburg, C. When should be the customer really be king? On the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters [Текст] / C. Homburg, M. Muller, M. Klarmann // Journal of Marketing. – 2011. – №2. – C. 55-74.
• Impact of seller's gender on purchaser's consumption behavior [Текст] / S. Illiashenko, J. Klisinski, S. Hrytsai, I. Starkiv // Маркетинг і менеджмент інновацій. – 2017. – № 4. – С. 58-66.
• Kaj, Storbacka Management practices in solution sales - a multilevel and cross-cultural framework [Текст] / Storbacka Kaj, Polsa Pia, Saaksjarvi Maria // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №1. – C. 35-54.
• Keith, A. Richards Tracking and updating academic research in selling and sales management: a decade later [Текст] / A. Richards Keith, C. Moncrief William, Greg W. Marshall and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 253-271.
• Kiba-Janiak, M. The multiple correspondence analysis of customer preferences at m-commerce market [Текст] / M. Kiba-Janiak, K. Cheba, T. Kolakowski // Актуальні проблеми економіки. – 2015. – № 5. – C. 462-469.
• Emotional intelligence in marketing exchanges [Текст] / B. Kidwell, M. David Hardesty, R. Brian Murtha, S. Sheng // Journal of Marketing. – 2011. – №1. – C. 78-95.
• Maydanyk, R. Marketing aspects of legal practice [Текст] : manual / R. Maydanyk, N. Kuznietsova. – К. : Правова Єдність, 2018. – 159 с. – ISBN 978-617-566-500-8.
• Panagopoulos, G. Nikolaos Internationalizing sales research: current status, opportunities, and challenges [Текст] / G. Nikolaos Panagopoulos, N. and others Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 219-242.
• Advocating avatars: the salesperson in second life [Текст] / Berthon Pierre, Pitt Leyland, Halvorson Wade [et al.] // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 195-208.
• Rajshekhar, (Raj) G. Javalgi Qualitative methods in international sales research: cross-cultural considerations [Текст] / (Raj) G. Javalgi Rajshekhar, Granot Elad, G. Brashear Alejandro Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 157-170.
• Rapp, A. Conceptualizing salesperson competitive intelligence: an individual-level perspective [Текст] / A. Rapp, R. Agnihotri, L. Baker Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 141-155.
• Robert, F. Forman The marketing of opioid medications without prescription over the internet [Текст] / F. Forman Robert, G. Block Lauren // Journal of Public Policy & Marketing. – 2006. – №2. – C. 133-146.
• Savanets, Liudmyla The Sale of Consumer Goods and Associated Guarantees in Ukraine: A Comparative Analysis with EU Law [Текст] / Liudmyla Savanets.
• Scott, B. Friend Buyer-seller relationships within a multisource context: understanding customer defection and available alternatives [Текст] / B. Friend Scott, . Alexander Hamwi G, Brain N. Rutherford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 383-395.
• Shintaro, Okazaki Global consumer culture positioning: testing perceptions of soft-sell and hard-sell advertising appeals between U.S. and Japanese consumers [Текст] / Okazaki Shintaro, Mueller Barbara, R. Taylor Charles // Journal of International Marketing. – 2010. – №2. – C. 20-34.
• Sujay, Dutta Regret from post purchase discovery of lower market prices: do price refunds help? [Текст] / Dutta Sujay, Biswas Abhijit, Grewal Dhruv // Journal of Marketing. – 2011. – №6. – C. 124-138.
• Авер'янова, Євгенія Продаж об'єктів незавершеного будівництва: правовий аспект [Текст] / Євгенія Авер'янова // Бібліотека <<Баланс>>.Методичний посібник. – 2009. – №5 : Будівництво: питання права та обліку. – С. 91-93.
• Алєксєєнко, Альона Продаж товару з дореалізаційною знижкою: тонкощі обліку та податкові наслідки [Текст] / Альона Алєксєєнко // Все про бухгалтерський облік. – 2017. – № 89 (27 верес.). – С. 22-23.
• Аржанов, Н. П. "Боржом": маркетинг по-профессорски [Текст] / Н. П. Аржанов // Маркетинг и реклама. – 2006. – №10. – С.62-67.
• Баринова, Ю. Клиенты снова стали брать трубку. Продажи и пандемия [Текст] / Ю. Баринова // Банковский менеджмент. – 2020. – № 3. – С. 39-40.
• Баркан, К. Доказательства продаваемости товара [Текст] / К. Баркан // Отдел маркетинга. – 2011. – №3. – С. 43-47.
• Барташевич, М. Как не отправить клиента на "кладбище". 10 ошибок в продажах [Текст] / М. Барташевич // Банковский менеджмент. – 2020. – № 3. – С. 41-42.
• Баскакова, М. Ю. Вибір стратегії просування на ринок нової продукції [Текст] / М. Ю. Баскакова // Проблеми науки. – 2007. – №4. – С.18-24.
• Белецкий, А. Управление лояльностью клиента [Текст] / А. Белецкий // Дистрибуция и логистика. – 2008. – февраль (№1). – С.34-38.
• Белоголовая, Марина Сегодня от рекламной кампании заказчик хочет, прежде всего, возврат вложенных средств : [маркетинг и реклама] [Текст] / Марина Белоголовая // Маркетинг и реклама. – 2013. – №6. – С. 30-31.
• Белявцев, М. И. Промышленный маркетинг [Текст] : учеб. пособ. / М. И. Белявцев, В. Е. Николайчук. – Донецк : ДонНУ, 2002. – 561 с.
• Бернович, Павел Аудит товара на примере, или как избежать недопродаж [Текст] / Павел Бернович // Маркетинг и реклама. – 2015. – №5-6. – С. 38-43.
• Бескаравайный, М. Прямые продажи -- один из основных коммуникационных каналов сбыта инструментов промышленного назначения [Текст] / М. Бескаравайный // Управление продажами. – 2004. – № 6. – С.11-16.
• Бідій, Борис Продаж корпоративних прав: усуваємо юридичні й податкові ризики [Текст] / Борис Бідій // Збірник систематизованого законодавства. – 2015. – Вип. 2 : Своя справа. – С. 53-57.
• Білова, Н. Як відобразити в обліку продаж іноземної валюти [Текст] / Н. Білова // Податки та бухгалтерський облік. – 2006. – 26 жовтня (№86). – С. 18-20.
• Біловодська, О. А. Маркетингова товарна політика : практикум [Текст] : навч. посіб. / О. А. Біловодська, В. В. Журило. – К. : ЦУЛ, 2023. – 236 с. – ISBN 978-611-01-2896-4.
• Блінов, Андрій Автодзеркало споживчих настроїв : [автомобільний ринок] [Текст] / Андрій Блінов // Дзеркало тижня. – 2014. – 23-30 трав. (№ 18). – С. 8.
• Богач, Людмила Продаж підприємства: податки та облік [Текст] / Людмила Богач // Баланс. – 2009. – 12 лютого (№13). – С. 22-23.

1    2   3    4    5    6    7