Електронний каталог

• Класифікатори
• Маркетинг

Особистий продаж і управління збутом, Personal selling and sales management

Документи:

• Будущее не придет само... без детально разработанной стратегии сбыта [Текст] // Бизнес-практикум: маркетинг и менеджмент. – 2003. – №9. – С.1-2.
• Десять ошибок при проведении переговоров [Текст] // Бизнес-практикум: маркетинг и менеджмент. – 2003. – №11. – С.11.
• Дизайн, ведущий к продажам (Четыре идеи от Procter&Gamble) [Текст] // Маркетолог. – 2007. – №4. – С.12-13.
• Как привлечь в свою команду топ-продавцов [Текст] // Бизнес-практикум: маркетинг и менеджмент. – 2004. – №9. – С.1-2.
• Как продать новинку [Текст] // Маркетолог. – 2006. – №4. – С.52-54.
• Менеджмент організацій [Текст] : консп. лекцій. – Тернопіль : ТНЕУ, 2011. – 62с.
• Оформляємо продаж товару в кредит через РРО [Текст] // Головбух. – 2004. – 7 червня (№23). – С.2-6.
• Парадоксы выбора и пути повышения продаж [Текст] // Маркетолог. – 2010. – №6. – С.11-13.
• Показал -- продал (Как делаются презентации, ведущие к сделкам) [Текст] // Маркетолог. – 2008. – №5. – С.56-57.
• Сам себе продавец. Как управлять отделом продаж, состоящим из одного сотрудника [Текст] // Маркетолог. – 2010. – №8. – С. 17-18.
• Семь основных факторов успеха [Текст] // Бизнес-практикум: маркетинг и менеджмент. – 2004. – №6. – С.1-3.
• Сила вопроса: Как продавцы могут наводить клиентов на правильные решения [Текст] // Маркетолог. – 2007. – №8. – С.39-41.
• Увидеть будущее (Обзор методов прогнозирования продаж нового продукта) [Текст] // Маркетолог. – 2007. – №2. – С.28-32.
• Управление оптовыми продажами: инструменты руководителя [Текст] : Практика, словарь терминов. – М. : Равновесие, 2004. – ("Маркетинг длдя профессионалов").
• Управление продажами [Текст] : Инструменты руководителя. – М. : Равновесие, 2004. – ("Маркетинг длдя профессионалов"). – ISBN 5-94723-798-9.
• Экспертный опрос: удачное начало для прямой продажи [Текст] // Маркетолог. – 2008. – №2. – С.37-38.
• Badrinarayanan, V. Brand advocacy and sales effort by retail salespeople: antecedents and influence of identification with manufacturers' brands [Текст] / V. Badrinarayanan, A. Laverie Debra // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 123-140.
• Baldauf, A. International selling and sales management: sales force research beyond geographic boundaries [Текст] / A. Baldauf, N. Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 211-217.
• Measuring salesperson burnout: a reduced Maslach burnout inventory for sales researchers [Текст] / N. Rutherford Brian, . Alexander Hamwi G, B. Friend Scott, N. Hartmann Nathaniel // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 429-440.
• Buynghwa, Yang Individual differences and sales performance: a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion [Текст] / Yang Buynghwa, Kim Youngchan, Richard G. McFarland and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 371-381.
• C, . Davis Shepherd An investigation of the job burnout syndrome in personal selling [Текст] / . Davis Shepherd C, Tashchian Armen, Rick E. Ridnour and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 397-409.
• Concha, Allen Special abstract section: 2011 National Conference in Sales Management [Текст] / Allen Concha // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 455-458.
• Darmon, Y. Rene A new conceptual framework of sales force control systems [Текст] / Y. Rene Darmon, C. Xavier Martin // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 297-310.
• Dheeraj, Sharma Internet channel and cannibalization: an empirical assessment of sales agents' perspective [Текст] / Sharma Dheeraj, B. Gassenheimer Jule, Bruce L. Alford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 209-221.
• Motivating salespeople to sell new products: the relative influence of attitudes, subjective norms, and self-efficacy [Текст] / Q. Fu Frank, A. Richards Keith, E. Hughes Douglas, Jones Eli // Journal of Marketing. – 2010. – №6. – C. 61-76.
• Sales organization recovery management and relationship selling: a conceptual model and empirical test [Текст] / R. Gonzalez Gabriel, . Douglas Hoffman K, N. Ingram Thomas, Raymond W. LaForge and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 223-237.
• Gejger, S. Buyer-seller interactions in mature industrial markets: blurring the relational-transactional selling dichotomy [Текст] / S. Gejger, J. Finch // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 255-268.
• Guenzi, P. Organizational drivers of salespeople's customer orientation and selling orientation [Текст] / P. Guenzi, M. De Luca Luigi, G. Troilo // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 268-285.
• Cultural intelligence in cross-cultural selling: propositions and directions for future research [Текст] / D. John Hansen, T. Singh, C. Dan Weilbaker, R. Guesalaga // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 243-254.
• Homburg, C. When should be the customer really be king? On the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters [Текст] / C. Homburg, M. Muller, M. Klarmann // Journal of Marketing. – 2011. – №2. – C. 55-74.
• Kaj, Storbacka Management practices in solution sales - a multilevel and cross-cultural framework [Текст] / Storbacka Kaj, Polsa Pia, Saaksjarvi Maria // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №1. – C. 35-54.
• Panagopoulos, G. Nikolaos Internationalizing sales research: current status, opportunities, and challenges [Текст] / G. Nikolaos Panagopoulos, N. and others Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 219-242.
• Advocating avatars: the salesperson in second life [Текст] / Berthon Pierre, Pitt Leyland, Halvorson Wade [et al.] // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 195-208.
• Rajshekhar, (Raj) G. Javalgi Qualitative methods in international sales research: cross-cultural considerations [Текст] / (Raj) G. Javalgi Rajshekhar, Granot Elad, G. Brashear Alejandro Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 157-170.
• Rapp, A. Conceptualizing salesperson competitive intelligence: an individual-level perspective [Текст] / A. Rapp, R. Agnihotri, L. Baker Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 141-155.
• Scott, B. Friend Buyer-seller relationships within a multisource context: understanding customer defection and available alternatives [Текст] / B. Friend Scott, . Alexander Hamwi G, Brain N. Rutherford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 383-395.
• Барешева, А. Придуманные решения: как оценить работу дилера [Текст] / А. Барешева // Отдел маркетинга. – 2009. – №11. – С.45-50.
• Барышева, А. Специфика невербального общения в сбыте [Текст] / А. Барышева // Отдел маркетинга. – 2009. – №3. – С.58-63.
• Бескаравайный, М. Прямые продажи -- один из основных коммуникационных каналов сбыта инструментов промышленного назначения [Текст] / М. Бескаравайный // Управление продажами. – 2004. – № 6. – С.11-16.
• Бродецкая, Наталия О чем говорят ключевые показатели дистрибуции [Текст] / Наталия Бродецкая // Дистрибуция и логистика. – 2011. – апрель (№3) : Приложение: Справочник логиста 2011. – С. 20-25.
• Бурцев, В. Методология сбытовой политики коммерческой организации [Текст] / В. Бурцев // Управление продажами. – 2004. – № 6. – С.2-11.
• Вардимиади, Ю. О проблемах коммуникации внутри компании [Текст] / Ю. Вардимиади // Управление продажами. – 2004. – № 1. – С.43-48.
• Вертоградов, В. Управление продажами [Текст] / В. Вертоградов. – 2-е изд., перераб. и дополн. – С-Пб. : Питер, 2004. – 236 с. – (Маркетинг для профессионалов). – ISBN 5-94723-798-9.
• Вирлов, Я. Ключевые показатели эффективности продаж [Текст] / Я. Вирлов // Управление продажами. – 2004. – № 1. – С.19-26.
• Головкіна, Н. В. Сучасні тенденції розвитку персонального продажу: аналіз, практика, управління [Текст] / Н. В. Головкіна // Маркетинг в Україні. – 2008. – січень-лютий (№1) : Країни СОТ: захист національного товаровиробника. – С. 9-15.
• Голоцван, Любовь Взгляд в будущее: [управление, менеджмент организации] [Текст] / Любовь Голоцван // Дистрибуция и логистика. – 2009. – ноябрь (№9). – С. 34-39.
• Горбачев, А. Часы для агента: Внедрение тайм-менеджмента в отделе продаж [Текст] / А. Горбачев // Управление компанией. – 2011. – №2. – С. 34-40.
• Дзинько, Т. За дело! (Как продавать в трудные времена) [Текст] / Т. Дзинько // Новый маркетинг. – 2010. – №4. – С.80-85.
• Дзинько, Татьяна Роскошь на продажу: [рынок роскоши в ближайшие годы] [Текст] / Татьяна Дзинько // Новый маркетинг. – 2011. – №11. – С. 20-24.
• Добровольский, Д. Повышение эффективности продаж [Текст] / Д. Добровольский // Управление продажами. – 2004. – № 1. – С.30-35.

1   2