Електронний каталог

• Класифікатори
• менеджери, managers

менеджери з продажу, sales managers

Документи:

• Купи слона : [менеджери з продажу, рейтинг зарплат] [Текст] // Контракти. – 2008. – 18 серпня (№33-34). – С. 50-51.
• Показал -- продал (Как делаются презентации, ведущие к сделкам) [Текст] // Маркетолог. – 2008. – №5. – С.56-57.
• Сам себе продавец. Как управлять отделом продаж, состоящим из одного сотрудника [Текст] // Маркетолог. – 2010. – №8. – С. 17-18.
• Baldauf, A. International selling and sales management: sales force research beyond geographic boundaries [Текст] / A. Baldauf, N. Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 211-217.
• Measuring salesperson burnout: a reduced Maslach burnout inventory for sales researchers [Текст] / N. Rutherford Brian, . Alexander Hamwi G, B. Friend Scott, N. Hartmann Nathaniel // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 429-440.
• Buynghwa, Yang Individual differences and sales performance: a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion [Текст] / Yang Buynghwa, Kim Youngchan, Richard G. McFarland and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 371-381.
• C, . Davis Shepherd An investigation of the job burnout syndrome in personal selling [Текст] / . Davis Shepherd C, Tashchian Armen, Rick E. Ridnour and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 397-409.
• Cheema, A. The effect of goal visualization on goal pursuit: implications for consumers and managers [Текст] / A. Cheema, R. Bagchi // Journal of Marketing. – 2011. – №2. – С. 109.-123.
• Concha, Allen Special abstract section: 2011 National Conference in Sales Management [Текст] / Allen Concha // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 455-458.
• Darin, W. White The effects of hardiness and cultural distance on sociocultural adaptation in an expatriate sales manager population [Текст] / W. White Darin, . Keith Absher R, A. Huggins Kyle // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 325-337.
• Darmon, Y. Rene A new conceptual framework of sales force control systems [Текст] / Y. Rene Darmon, C. Xavier Martin // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 297-310.
• Dheeraj, Sharma Internet channel and cannibalization: an empirical assessment of sales agents' perspective [Текст] / Sharma Dheeraj, B. Gassenheimer Jule, Bruce L. Alford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 209-221.
• Motivating salespeople to sell new products: the relative influence of attitudes, subjective norms, and self-efficacy [Текст] / Q. Fu Frank, A. Richards Keith, E. Hughes Douglas, Jones Eli // Journal of Marketing. – 2010. – №6. – C. 61-76.
• Keith, A. Richards Tracking and updating academic research in selling and sales management: a decade later [Текст] / A. Richards Keith, C. Moncrief William, Greg W. Marshall and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 253-271.
• Emotional intelligence in marketing exchanges [Текст] / B. Kidwell, M. David Hardesty, R. Brian Murtha, S. Sheng // Journal of Marketing. – 2011. – №1. – C. 78-95.
• Panagopoulos, G. Nikolaos Internationalizing sales research: current status, opportunities, and challenges [Текст] / G. Nikolaos Panagopoulos, N. and others Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 219-242.
• Advocating avatars: the salesperson in second life [Текст] / Berthon Pierre, Pitt Leyland, Halvorson Wade [et al.] // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 195-208.
• Баринова, Ю. Клиенты снова стали брать трубку. Продажи и пандемия [Текст] / Ю. Баринова // Банковский менеджмент. – 2020. – № 3. – С. 39-40.
• Барташевич, М. Как не отправить клиента на "кладбище". 10 ошибок в продажах [Текст] / М. Барташевич // Банковский менеджмент. – 2020. – № 3. – С. 41-42.
• Боднарчук, Анна Мост между маркетингом и продажами: строим, а не сжигаем [Текст] / Анна Боднарчук // Управление компанией. – 2011. – №12. – С. 44-52.
• Бродецкая, Наталия О чем говорят ключевые показатели дистрибуции [Текст] / Наталия Бродецкая // Дистрибуция и логистика. – 2011. – апрель (№3) : Приложение: Справочник логиста 2011. – С. 20-25.
• Булгаков, Ю. В. Адаптивные модели прогноза продаж [Текст] / Ю. В. Булгаков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – №4. – С. 3-15.
• Галян, Сергей Практика применения "воронки продаж" [Текст] / Сергей Галян // Дистрибуция и логистика. – 2011. – февраль (№1). – С. 36-41.
• Голоцван, Любовь Взгляд в будущее: [управление, менеджмент организации] [Текст] / Любовь Голоцван // Дистрибуция и логистика. – 2009. – ноябрь (№9). – С. 34-39.
• Голоцван, Любовь Во главе категории : [управление продажами в торговле] [Текст] / Любовь Голоцван // Дистрибуция и логистика. – 2010. – сентябрь (№7). – С. 30-34.
• Горбачев, А. Часы для агента: Внедрение тайм-менеджмента в отделе продаж [Текст] / А. Горбачев // Управление компанией. – 2011. – №2. – С. 34-40.
• Дзинько, Т. За дело! (Как продавать в трудные времена) [Текст] / Т. Дзинько // Новый маркетинг. – 2010. – №4. – С.80-85.
• Дмитриев, С. Планирование и прогнозирование продаж [Текст] / С. Дмитриев // Отдел маркетинга. – 2008. – №12. – С.55-58.
• Дорощук, Николай Кризис победим!: [ дистрибьюторские компании и фынансовый кризис] [Текст] / Николай Дорощук // Дистрибуция и логистика. – 2008. – декабрь (№10). – С. 43-45.
• Жалило, Б. Как оценить и скорректировать выполнимость плана продаж [Текст] / Б. Жалило // Банковский менеджмент. – 2018. – № 4. – С. 40-42.
• Жариков, С. Продажа изнутри [Текст] / С. Жариков // Управление компанией. – 2011. – №4. – С. 34-40.
• Зикутеску, А. 9 шагов к клиентоцентричности [Текст] / А. Зикутеску // Банковский менеджмент. – 2020. – № 3. – С. 36-38.
• Зуев, Е. Эффективное управление отделом продаж: основные функции управленца [Текст] / Е. Зуев // Отдел маркетинга. – 2011. – №6. – С. 57-60.
• Казанцев, Михаил От саботажа -- к проактивности [Текст] / Михаил Казанцев // Банковский менеджмент. – 2013. – № 5. – С. 33-35.
• Католик, Владимир Бальзам на ваши раны. Типичные проблемы отделов продаж: можно ли их решить и если да, то как [Текст] / Владимир Католик // Новый маркетинг. – 2012. – № 6. – С. 34-38.
• Киреева, Людмила Private Label - 2009: возможности для ритейлера и производителя: [продажи в розничной и оптовой торговле] [Текст] / Людмила Киреева // Дистрибуция и логистика. – 2009. – октябрь (№8). – С. 19-23.
• Клименко, О. "Менеджери з продажу": хто вони і як правильно назвати відповідні посади в кадровій документації? [Текст] / О. Клименко // Кадровик.UA. – 2019. – № 12. – С. 62-69.
• Коверт, Джек 100 лучших бизнес-книг всех времен : О чем они и почему их следует прочитать [Текст] / Джек Коверт, Тодд Саттерстен ; пер. с англ. – М. : Альпина Паблишерз, 2011. – 374 с. – ISBN 978-5-9614-1255-0.
• Кот, Д. Коммерческое предложение: коммивояжер на бумаге или менеджер в лаптях? [Текст] / Д. Кот // Отдел маркетинга. – 2010. – №12. – С. 36-39.
• Кривенко, М. Курс для продавца [Текст] / М. Кривенко // Управление компанией. – 2011. – №9. – С. 26-33.
• Кузнецова, Татьяна Телескоп для менеджера [Текст] / Татьяна Кузнецова // Управление компанией. – 2011. – №10. – С. 63-70.
• Любаров, В. Формула любви клиента. Кратное увеличение продаж [Текст] / В. Любаров, В. Перция // Отдел маркетинга. – 2008. – №7-8. – С.68-74.
• Мансуров, Р. Е. Реформирование системы продаж в негосударственном образовательном учреждении [Текст] / Р. Е. Мансуров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №3. – С. 61-66.
• Наумова, Алла Директ-маркетинг в среде тотальной коммуникации [Текст] / Алла Наумова // Банковский менеджмент. – 2011. – № 8. – С. 26-33.
• Овечкин, А. Как оптимизировать процесс покупки в интернет-магазине [Текст] / А. Овечкин // Отдел маркетинга. – 2010. – №12. – С. 43-51.
• Осипов, А. Мифы и реальность частных марок [Текст] / А. Осипов // Дистрибуция и логистика. – 2010. – октябрь (№8). – С. 32-35.
• Ошанин, А. Л. Послепродажное сервисное обслуживание электронной техники как устойчивое конкурентное преимущество [Текст] / А. Л. Ошанин // Маркетинг услуг. – 2008. – №4. – С.302-308.
• Панченко, Елена Построение эффективного отдела продаж [Текст] / Елена Панченко // Справочник экономиста. – 2015. – № 5 : Построение эффективного отдела продаж. – С. 43-50.
• Перминов, С. Рост доходности при падающей марже Заметки практика [Текст] / С. Перминов // Валютное регулирование. Валютный контроль. – 2013. – № 5. – С. 39-45.
• Петросян, А. Д. Менеджеры в сфере внешнеторговых отношений: оценка и подготовка [Текст] / А. Д. Петросян // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012. – №6. – С. 119-124.

1   2