Електронний каталог

• Класифікатори
• P

personal selling, особистий продаж

Документи:

• Продукты и бренды [Текст] // Новый маркетинг. – 2011. – №11. – С. 8-10.
• Badrinarayanan, V. Brand advocacy and sales effort by retail salespeople: antecedents and influence of identification with manufacturers' brands [Текст] / V. Badrinarayanan, A. Laverie Debra // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 123-140.
• Baldauf, A. International selling and sales management: sales force research beyond geographic boundaries [Текст] / A. Baldauf, N. Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 211-217.
• Measuring salesperson burnout: a reduced Maslach burnout inventory for sales researchers [Текст] / N. Rutherford Brian, . Alexander Hamwi G, B. Friend Scott, N. Hartmann Nathaniel // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 429-440.
• Buynghwa, Yang Individual differences and sales performance: a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion [Текст] / Yang Buynghwa, Kim Youngchan, Richard G. McFarland and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 371-381.
• C, . Davis Shepherd An investigation of the job burnout syndrome in personal selling [Текст] / . Davis Shepherd C, Tashchian Armen, Rick E. Ridnour and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 397-409.
• Concha, Allen Special abstract section: 2011 National Conference in Sales Management [Текст] / Allen Concha // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 455-458.
• Darmon, Y. Rene A new conceptual framework of sales force control systems [Текст] / Y. Rene Darmon, C. Xavier Martin // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 297-310.
• Dheeraj, Sharma Internet channel and cannibalization: an empirical assessment of sales agents' perspective [Текст] / Sharma Dheeraj, B. Gassenheimer Jule, Bruce L. Alford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 209-221.
• Motivating salespeople to sell new products: the relative influence of attitudes, subjective norms, and self-efficacy [Текст] / Q. Fu Frank, A. Richards Keith, E. Hughes Douglas, Jones Eli // Journal of Marketing. – 2010. – №6. – C. 61-76.
• Sales organization recovery management and relationship selling: a conceptual model and empirical test [Текст] / R. Gonzalez Gabriel, . Douglas Hoffman K, N. Ingram Thomas, Raymond W. LaForge and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 223-237.
• Gejger, S. Buyer-seller interactions in mature industrial markets: blurring the relational-transactional selling dichotomy [Текст] / S. Gejger, J. Finch // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 255-268.
• Cultural intelligence in cross-cultural selling: propositions and directions for future research [Текст] / D. John Hansen, T. Singh, C. Dan Weilbaker, R. Guesalaga // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 243-254.
• Homburg, C. When should be the customer really be king? On the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters [Текст] / C. Homburg, M. Muller, M. Klarmann // Journal of Marketing. – 2011. – №2. – C. 55-74.
• Kaj, Storbacka Management practices in solution sales - a multilevel and cross-cultural framework [Текст] / Storbacka Kaj, Polsa Pia, Saaksjarvi Maria // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №1. – C. 35-54.
• Panagopoulos, G. Nikolaos Internationalizing sales research: current status, opportunities, and challenges [Текст] / G. Nikolaos Panagopoulos, N. and others Lee // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 219-242.
• Advocating avatars: the salesperson in second life [Текст] / Berthon Pierre, Pitt Leyland, Halvorson Wade [et al.] // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 195-208.
• Rajshekhar, (Raj) G. Javalgi Qualitative methods in international sales research: cross-cultural considerations [Текст] / (Raj) G. Javalgi Rajshekhar, Granot Elad, G. Brashear Alejandro Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 157-170.
• Rapp, A. Conceptualizing salesperson competitive intelligence: an individual-level perspective [Текст] / A. Rapp, R. Agnihotri, L. Baker Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 141-155.
• Андрейченко, Петр Ключи к сердцу клиента: методика управления лояльностью потребителей [Текст] / Петр Андрейченко // Новый маркетинг. – 2012. – №2. – С. 48-52.
• Браун, К. Стимулирование сбыта с помощью бесплатных товаров и подарков [Текст] / К. Браун // Отдел маркетинга. – 2011. – №3. – С. 47-52.
• Кирюков, С. Стратегии региональных продаж [Текст] / С. Кирюков // Отдел маркетинга. – 2011. – №4. – С. 5-10.
• Кузнецова, Татьяна Продажа с гарантией [Текст] / Татьяна Кузнецова // Управление компанией. – 2011. – №8. – С. 67-75.
• Уэбстер, Ф. Четыре основных способа влияния в продажах [Текст] / Ф. Уэбстер // Отдел маркетинга. – 2011. – №5. – С. 33-36.