Електронний каталог

• Класифікатори
• стратегії, стратегии, strategies

стратегії продажу, sales strategies

Документи:

• Три способи використання даних для збільшення страхових продажів [Текст] // Insurance TOP. – 2020. – № 6. – С. 36.
• Badrinarayanan, V. Brand advocacy and sales effort by retail salespeople: antecedents and influence of identification with manufacturers' brands [Текст] / V. Badrinarayanan, A. Laverie Debra // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 123-140.
• Badrinarayanan, V. Global virtual sales teams (GVSTS): a conceptual framework of the influence of intellectual and social capital on effectiveness [Текст] / V. Badrinarayanan, S. Madhavaram, E. Granot // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 311-324.
• Buynghwa, Yang Individual differences and sales performance: a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion [Текст] / Yang Buynghwa, Kim Youngchan, Richard G. McFarland and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 371-381.
• Concha, Allen Special abstract section: 2011 National Conference in Sales Management [Текст] / Allen Concha // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 455-458.
• Darmon, Y. Rene A new conceptual framework of sales force control systems [Текст] / Y. Rene Darmon, C. Xavier Martin // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 297-310.
• Dheeraj, Sharma Internet channel and cannibalization: an empirical assessment of sales agents' perspective [Текст] / Sharma Dheeraj, B. Gassenheimer Jule, Bruce L. Alford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 209-221.
• Motivating salespeople to sell new products: the relative influence of attitudes, subjective norms, and self-efficacy [Текст] / Q. Fu Frank, A. Richards Keith, E. Hughes Douglas, Jones Eli // Journal of Marketing. – 2010. – №6. – C. 61-76.
• Sales organization recovery management and relationship selling: a conceptual model and empirical test [Текст] / R. Gonzalez Gabriel, . Douglas Hoffman K, N. Ingram Thomas, Raymond W. LaForge and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 223-237.
• Gejger, S. Buyer-seller interactions in mature industrial markets: blurring the relational-transactional selling dichotomy [Текст] / S. Gejger, J. Finch // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 255-268.
• Guenzi, P. Organizational drivers of salespeople's customer orientation and selling orientation [Текст] / P. Guenzi, M. De Luca Luigi, G. Troilo // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №3. – C. 268-285.
• Holger, Ernst Sales, marketing, and research-and-development cooperation across new product development stages: implications for success [Текст] / Ernst Holger, D. Hoyer Wayne, Rubsaamen Carsten // Journal of Marketing. – 2010. – №5. – C. 80-92.
• Kiba-Janiak, M. The multiple correspondence analysis of customer preferences at m-commerce market [Текст] / M. Kiba-Janiak, K. Cheba, T. Kolakowski // Актуальні проблеми економіки. – 2015. – № 5. – C. 462-469.
• Advocating avatars: the salesperson in second life [Текст] / Berthon Pierre, Pitt Leyland, Halvorson Wade [et al.] // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 195-208.
• Rapp, A. Conceptualizing salesperson competitive intelligence: an individual-level perspective [Текст] / A. Rapp, R. Agnihotri, L. Baker Thomas // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №2. – C. 141-155.
• Managing consumer uncertainty in the adoption of new products: temporal distance and mental simulation [Текст] / Castano Raquel, Sujan Mita, Kacker Manish, Sujan Harish // Journal of Marketing Research. – 2008. – №3. – C. 320-336.
• Shintaro, Okazaki Global consumer culture positioning: testing perceptions of soft-sell and hard-sell advertising appeals between U.S. and Japanese consumers [Текст] / Okazaki Shintaro, Mueller Barbara, R. Taylor Charles // Journal of International Marketing. – 2010. – №2. – C. 20-34.
• Андрейченко, Петр Ключи к сердцу клиента: методика управления лояльностью потребителей [Текст] / Петр Андрейченко // Новый маркетинг. – 2012. – №2. – С. 48-52.
• Баркан, К. Доказательства продаваемости товара [Текст] / К. Баркан // Отдел маркетинга. – 2011. – №3. – С. 43-47.
• Белоголовая, Марина Сегодня от рекламной кампании заказчик хочет, прежде всего, возврат вложенных средств : [маркетинг и реклама] [Текст] / Марина Белоголовая // Маркетинг и реклама. – 2013. – №6. – С. 30-31.
• Боднарчук, Анна Мост между маркетингом и продажами: строим, а не сжигаем [Текст] / Анна Боднарчук // Управление компанией. – 2011. – №12. – С. 44-52.
• Браун, К. Стимулирование сбыта с помощью бесплатных товаров и подарков [Текст] / К. Браун // Отдел маркетинга. – 2011. – №3. – С. 47-52.
• Булгаков, Ю. В. Адаптивные модели прогноза продаж [Текст] / Ю. В. Булгаков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – №4. – С. 3-15.
• Былина, В. Ю. Выбор программного обеспечения для прогнозирования продаж [Текст] / В. Ю. Былина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №2. – С. 42-52.
• Василенко, С. В. Управление доходностью производственно-сбытовой деятельности (на примере металлургических предприятий) [Текст] / С. В. Василенко // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012. – №1. – С. 78-85.
• Грант, Артур Как усилить продающий текст, не меняя его сути [Текст] / Артур Грант // Новый маркетинг. – 2012. – №5. – С. 20-21.
• Дзинько, Татьяна Кто тут главный? Как продавать большим компаниям [Текст] / Татьяна Дзинько // Новый маркетинг. – 2012. – №5. – С. 41-47.
• Дячун, Ольга Продаж у системі маркетингу: природа, функції та види [Текст] / Ольга Дячун // Вісник Тернопільського національного економічного університету. – 2016. – Вип. 3 : лип.-верес. – С. 106-112.
• Жалило, Б. Как оценить и скорректировать выполнимость плана продаж [Текст] / Б. Жалило // Банковский менеджмент. – 2018. – № 4. – С. 40-42.
• Жариков, С. Продажа изнутри [Текст] / С. Жариков // Управление компанией. – 2011. – №4. – С. 34-40.
• Зуев, Е. Эффективное управление отделом продаж: основные функции управленца [Текст] / Е. Зуев // Отдел маркетинга. – 2011. – №6. – С. 57-60.
• Казанцев, Михаил От саботажа -- к проактивности [Текст] / Михаил Казанцев // Банковский менеджмент. – 2013. – № 5. – С. 33-35.
• Карабаза, І. А. Бенчмаркінг-аналіз міжнародних маркетингових стратегій рітейлерів при виході на зарубіжні ринки [Текст] / І. А. Карабаза, І. Г. Єгорова // Актуальні проблеми економіки. – 2016. – № 2. – С. 41-49.
• Кветна, Илона Десять ошибок продвижения в социальных сетях : [маркетинг] [Текст] / Илона Кветна // Маркетинг и реклама. – 2011. – №12. – С. 20-27.
• Кирюков, С. Стратегии региональных продаж [Текст] / С. Кирюков // Отдел маркетинга. – 2011. – №4. – С. 5-10.
• Кирюков, С. Стратегии торгового маркетинга для роста продаж [Текст] / С. Кирюков // Отдел маркетинга. – 2011. – №3. – С. 9-14.
• Ковалёв, М. Н. Как при помощи нехитрых действий превратить потенциальных клиентов в реальных [Текст] / М. Н. Ковалёв // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №4. – С. 29-32.
• Кузнецова, Татьяна Продажа с гарантией [Текст] / Татьяна Кузнецова // Управление компанией. – 2011. – №8. – С. 67-75.
• Кулагин, Олег О конкурентных преимуществах и недостатках [Текст] / Олег Кулагин // Банковский менеджмент. – 2011. – № 6. – С. 12-15.
• Липсиц, И. Модель затратного ценообразования [Текст] / И. Липсиц // Отдел маркетинга. – 2011. – №4. – С. 26-30.
• Мажорова, Олена Генадіївна Психологічні фактори комунікативної взаємодії суб'эктів торговельної діяльностї [Текст] : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. психол. наук : спец.19.00.05 - соціальна психологія; психологія соціальної роботи / Мажорова Олена Генадіївна. – Луганськ : СНУ, 2013. – 20 с.
• Мансуров, Р. Е. Реформирование системы продаж в негосударственном образовательном учреждении [Текст] / Р. Е. Мансуров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №3. – С. 61-66.
• Мурашко, Тарас Передпродажна демонстрація товарів [Текст] / Тарас Мурашко // Вісник. Право знати все про податки і збори. – 2015. – № 19 : Реалізація заставного майна. – С. 21-22.
• Мягченков, Игорь Полглда сломали погоду : [автотранспорт] [Текст] / Игорь Мягченков // Эксперт. – 2013. – 28января-3февр. (№3). – С. 38-41.
• Офицеров, П. Наиболее распространенные возражения в продажах и возможные ответы на них [Текст] / П. Офицеров // Отдел маркетинга. – 2011. – №7-8. – С. 65-68.
• Пунін, Ю. О. Функції та організація продаж на промисловому ринку України [Текст] / Ю. О. Пунін // Інвестиції : практика та досвід. – 2012. – № 16. – С. 94-97.
• Рязанцев, А. Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней [Текст] / А. Рязанцев. – С.Пб. : Питер, 2015. – 256 с. – (Продажи на 100 %). – ISBN 978-5-496-01327-7.
• Тарнавский, Виктор Мода кризисного времени : [онлайновые продажи] [Текст] / Виктор Тарнавский // Новый маркетинг. – 2012. – №4. – C. 60-64.
• Филиппов, Сергей Как узнать желания клиента? [Текст] / Сергей Филиппов // Банковский менеджмент. – 2013. – № 4. – С. 50-52.
• Христосенко, М. С. Превращаем шаг за шагом корпоративный сайт в эффективный инструмент продаж [Текст] / М. С. Христосенко // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – №2. – С. 124-133.

1   2