Електронний каталог

• Класифікатори
• S

sales management, управління продажами

Документи:

• Управління продажами [Текст] : консп. лекцій / уклад. Л. Я. Турчин. – Тернопіль : ТНЕУ, 2019. – 66 с.
• Measuring salesperson burnout: a reduced Maslach burnout inventory for sales researchers [Текст] / N. Rutherford Brian, . Alexander Hamwi G, B. Friend Scott, N. Hartmann Nathaniel // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 429-440.
• Buynghwa, Yang Individual differences and sales performance: a distal-proximal mediation model of self-efficacy, conscientiousness, and extraversion [Текст] / Yang Buynghwa, Kim Youngchan, Richard G. McFarland and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 371-381.
• C, . Davis Shepherd An investigation of the job burnout syndrome in personal selling [Текст] / . Davis Shepherd C, Tashchian Armen, Rick E. Ridnour and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 397-409.
• Sales force management [Текст] / G. A. Churchill, N. M. Ford, O. C. Walker [et al.]. – sixth ed. – Boston : McGraw-Hill, 2000. – 727 p. – ISBN 0-07-027555-6.
• Concha, Allen Special abstract section: 2011 National Conference in Sales Management [Текст] / Allen Concha // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 455-458.
• Motivating salespeople to sell new products: the relative influence of attitudes, subjective norms, and self-efficacy [Текст] / Q. Fu Frank, A. Richards Keith, E. Hughes Douglas, Jones Eli // Journal of Marketing. – 2010. – №6. – C. 61-76.
• Holger, Ernst Sales, marketing, and research-and-development cooperation across new product development stages: implications for success [Текст] / Ernst Holger, D. Hoyer Wayne, Rubsaamen Carsten // Journal of Marketing. – 2010. – №5. – C. 80-92.
• Kapustina, L. M. Marketsng approach to sale management [Текст] / L. M. Kapustina, A. U. Zhuravleva // Актуальні проблеми економіки. – 2016. – № 2. – С. 160-169.
• Keith, A. Richards Tracking and updating academic research in selling and sales management: a decade later [Текст] / A. Richards Keith, C. Moncrief William, Greg W. Marshall and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2010. – №3. – C. 253-271.
• Kiba-Janiak, M. The multiple correspondence analysis of customer preferences at m-commerce market [Текст] / M. Kiba-Janiak, K. Cheba, T. Kolakowski // Актуальні проблеми економіки. – 2015. – № 5. – C. 462-469.
• Scott, B. Friend Buyer-seller relationships within a multisource context: understanding customer defection and available alternatives [Текст] / B. Friend Scott, . Alexander Hamwi G, Brain N. Rutherford and // Journal of Personal Selling & Sales Management. – 2011. – №4. – C. 383-395.
• Sujay, Dutta Regret from post purchase discovery of lower market prices: do price refunds help? [Текст] / Dutta Sujay, Biswas Abhijit, Grewal Dhruv // Journal of Marketing. – 2011. – №6. – C. 124-138.
• Андрейченко, Петр Ключи к сердцу клиента: методика управления лояльностью потребителей [Текст] / Петр Андрейченко // Новый маркетинг. – 2012. – №2. – С. 48-52.
• Бернович, Павел Аудит товара на примере, или как избежать недопродаж [Текст] / Павел Бернович // Маркетинг и реклама. – 2015. – №5-6. – С. 38-43.
• Василенко, С. В. Управление доходностью производственно-сбытовой деятельности (на примере металлургических предприятий) [Текст] / С. В. Василенко // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012. – №1. – С. 78-85.
• Гаврилов, Антон Маркетинговые исследования в условиях малого бюджета [Текст] / Антон Гаврилов // Маркетинг и реклама. – 2015. – №11-12. – С. 66-68.
• Гаврилов, Дмитрий Управление производством на базе стандарта MRP II [Текст] / Дмитрий Гаврилов. – 2-е изд. – С.-Пб. : Питер, 2008. – 416 c. – ISBN 978-5-91180-709-2.
• Голоцван, Любовь Возможен ли точный прогноз [Текст] / Любовь Голоцван // Дистрибуция и логистика. – 2012. – №3. – С. 23-27.
• Голоцван, Любовь Менеджмент особой категории [Текст] / Любовь Голоцван // Дистрибуция и логистика. – 2012. – №3. – С. 18-22.
• Грант, Артур Как усилить продающий текст, не меняя его сути [Текст] / Артур Грант // Новый маркетинг. – 2012. – №5. – С. 20-21.
• Дзинько, Татьяна Кто тут главный? Как продавать большим компаниям [Текст] / Татьяна Дзинько // Новый маркетинг. – 2012. – №5. – С. 41-47.
• Дячун, Ольга Продаж у системі маркетингу: природа, функції та види [Текст] / Ольга Дячун // Вісник Тернопільського національного економічного університету. – 2016. – Вип. 3 : лип.-верес. – С. 106-112.
• Жалило, Б. Как оценить и скорректировать выполнимость плана продаж [Текст] / Б. Жалило // Банковский менеджмент. – 2018. – № 4. – С. 40-42.
• Казанцев, Михаил От саботажа -- к проактивности [Текст] / Михаил Казанцев // Банковский менеджмент. – 2013. – № 5. – С. 33-35.
• Ковалёв, М. Н. Как при помощи нехитрых действий превратить потенциальных клиентов в реальных [Текст] / М. Н. Ковалёв // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №4. – С. 29-32.
• Кракович, Дмитрий Доля рекламных исследований у нас даже выше, чем за рубежом : [маркетинг] [Текст] / Дмитрий Кракович // Маркетинговые исследования в Украине. – 2012. – №2. – С. 46-49.
• Лошенюк, І. Р. Інноваційні особливості маркетингового управління продажами товарів підприємств [Текст] / І. Р. Лошенюк // Інноваційна економіка. – 2009. – № 3. – С. 125-129.
• Мансуров, Р. Е. Реформирование системы продаж в негосударственном образовательном учреждении [Текст] / Р. Е. Мансуров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №3. – С. 61-66.
• Панченко, Елена Построение эффективного отдела продаж [Текст] / Елена Панченко // Справочник экономиста. – 2015. – № 5 : Построение эффективного отдела продаж. – С. 43-50.
• Самохина, Татьяна Поставщик "холодного отжима" : [менеджмент] [Текст] / Татьяна Самохина // Дистрибуция и логистика. – 2012. – №4. – С. 31-33.
• Смолокуров, Александр Кадровый маркетинг, или где водятся хорошие менеджеры? [Текст] / Александр Смолокуров // Маркетинг и реклама. – 2015. – №9-10. – С. 30-37.
• Тарнавский, Виктор Мода кризисного времени : [онлайновые продажи] [Текст] / Виктор Тарнавский // Новый маркетинг. – 2012. – №4. – C. 60-64.
• Штефанич, Дмитро Управління продажем, його функції та об'єктна орієнтація [Текст] / Дмитро Штефанич, Ольга Дячун // Вісник Тернопільського національного економічного університету. – 2016. – Вип. 2 : квіт.-черв. – С. 124-132.
• Юрчак, Александр Хотите повысить эффективность продаж? Начните считать затраты и доходы! [Текст] / Александр Юрчак // Маркетинг и реклама. – 2015. – №3-4. – С. 58-65.